9:00 Begrüßung und Eröffnung des ersten Kongresstages durch den Vorsitzenden

9:10 Neue Kompetenzen und Konzepte für neue Kundengruppen – sind KAM, KOL und Kundennetzwerkmanagement die Garanten für eine effiziente und nachhaltige Marktbearbeitung?

• Spezialisten vs Generalisten
• Welcher Ansatz für welche Aufgabe / Kundengruppe?
• Bedeutung und Nutzung von Netzwerken

Sascha Glanemann
Sales & Market Access Director
Actelion Pharmaceuticals Deutschland GmbH

9:50 Auf der Suche nach Synergien...!?

• Anforderungen an Unternehmen in der Gesundheitsbranche in Zeiten der leeren Kassen
• Die Dienstleistung zählt! Das Produkt verschwindet aus dem Fokus
• Was will eigentlich der Kunde? Eine “neue“ Perspektive?
• Was passt zu uns? Nicht jede “Synergie“ verspricht Erfolg

Frank Lucaßen
Vertriebsleiter FresuCare
Fresenius Kabi AG

10:30 Integrierte Vertriebskonzepte als Antwort auf das veränderte Marktumfeld

• Marktentwicklung
• Konsequenzen für die Organisation
• Konzepte

Daniel Schick
Executive Director Commercial Affairs & Key Account Management
Janssen-Cilag GmbH

11:40 Die Rolle des Key Account Managements in der Vertriebsorganisationen “Klinik”

• Veränderung in der Kundenstruktur im Klinikgeschäft
• Entscheidungswege im Klinikgeschäft
• Anforderungen an ein Key Account Management Aus Kundensicht Aus Vertriebssicht
• Aufgaben und Ziele
• Kooperation zwischen AM und Außendienst als Erfolgsfaktor

Thomas Steinmeier
Director KAM Hospital
Sanofi-Aventis Deutschland GmbH

12:20 Moderne Konzepte im Apothekenvertrieb

• Entwicklungen im Apothekenmarkt & Mass Market
• Aktuelle Herausforderungen
• Mitarbeiterschulung & Beratungskompetenz als Erfolgsfaktoren

Bodo Lauterbach
Vertriebsleiter Apotheke
Orthomol GmbH

13:00 Mittagessen mit Networking-Gelegenheit

14:10 Early Stakeholder Involvement & Launch Excellence: Erfolgsfaktoren für einen integrierten Produktentwicklungs- und Produkteinführungsprozess

• Wie ist der künftige Rahmen?
• Wer ist grundsätzlich relevant
• Zu welchem Zeitpunkt?
• Was ist wichtig – cui bono?
• Checkliste

Axel Böhnke
Kommissarischer Leiter der Abteilung Market Access und Health Care Relations. Manager Health Technology Assessment
Servier Deutschland GmbH

14:50 Market Access – Marketing – Vertrieb: Gemeinsam zum Erfolg? Wie verschieben sich Prioritäten und Zuständigkeiten innerhalb der Organisation? Wie kann ein sinnvolles Zusammenspiel der Abteilungen aussehen?

• Von Market Access zu Pipeline Access: Die Flucht nach vorn!
• Vernetzt und Verkauft: Produktmarketing als Funktion der Verbindung von Medizin und Market Access
• Zeit und Produkte vertreiben: Die neue Rolle des Marketing?
• Sales and Science: Wie der Außendienst sich neu erfinden kann

Dr. Tobias Gantner
Head Gesundheitspolitik & Gesundheitsökonomie
Novartis Pharma GmbH

15:30 Diskussion und Ausblick

• Welche Geschäfts- und Vertriebsmodelle sind wettbewerbsfähig?
• Welche Faktoren werden in der Zukunft über den Produkterfolg entscheiden?
• Wo lassen sich in Marketing und Vertrieb Synergien und Einsparpotenziale realisieren?

Diskussionsteilnehmer: Referenten des Tages

16:30 Interaktive Brainstorming Sessions – Diskutieren Sie mit!

17:15 Präsentation und Diskussion der Ergebnisse der Sessions

18:00 Abschließende Worte des Vorsitztenden und Ende des ersten Kongresstages