Workshoptag | Donnerstag, 21. Oktober 2010

09:00 – 12:00 Workshop A: KAM vs Außendienst? Vom nebeneinander zum miteinander

Bei der Umsetzung von KAM-Strukturen kommt es vor allem darauf an, die Rolle des Key Account Managers innerhalb der Organisation klar zu definieren und Zuständigkeiten festzulegen. Dem Zusammenspiel mit dem Außendienst kommt dabei eine besondere Bedeutung zu. Im Workshop sollen die Rahmenbedingungen für effiziente KAM-Strukturen diskutiert werden. Besonderes Augenmerk wird hierbei auf das Verhältnis von KAM und Außendienst gelegt.

Themen werden unter anderem sein:

Umsetzung eines KAM in der eigenen Organisation: Aufgaben, Kompetenzen, Ziele
Verhältnis KAM – Außendienst
Bedeutung von Change Management

Antonic Dr. Bodo R. V. Antonic
Dozent
FHW Fachhochschule für Wirtschaft Berlin

09:00 – 12:00 Workshop B: There is no such thing as a free Launch: Welche Dienstleistungen bei einem Productlaunch lassen sich fremdvergeben?

Aktueller Stand der Gesetzeslage
Launch Excellence@Novartis: Best Practices
Anforderungen aus HTA Sicht
Anforderungen und Optionen für mittelständische pharmazeutische Unternehmen
Launch Excellence aus Sicht von Dienstleistern

Priv.- Doz. Dr. med. Peter Kolominsky-Rabas
MBA, Geschäftsführender Vorstand Interdisziplinäres Zentrums für Health Technology Assessment (HTA) & Public Health der
Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg

Gantner Dr. Tobias Gantner
Head Gesundheits-politik & Gesundheitsökonomie
Novartis Pharma GmbH

13:00 – 16:00 Workshop C: Strategische Partnerschaften – zentraler Erfolgsfaktor auch im Pharma-Vertrieb

Identifikation von passenden Partnern
Strategische Partnerschaft vs. Kooperation – Wo liegt der Unterschied?
Lösungen für komplexe Versorgungsanforderungen
Pharmaceutical Benefit Management als Partnering-Modell
Partnering in der Arzneimitteldistribution
Partnering in Managed Care Projekten
Partneringansätze für ausgewählte Indikationen und Zielgruppen

Seiler Rainer Seiler
Geschäftsführer, Zur Rose Pharma GmbH, Halle (Saale) und Zur Rose AG
Frauenfeld / Schweiz

13:00 – 16:00 Workshop D: KOL Management

Marketingaktivitäten erfordern durch die zunehmende Verschränkung von Kunden und Kundengruppen einen immer höheren Organisationsgrad. Ein effektives KOL Management kann dabei helfen, langfristige und nachhaltige Beziehungen zu Key Stakeholders und Key Opinion Leaders aufzubauen. KOL Programme zielen darauf, Prozesse von der Produktentwicklung bis zur Markteinführung zu optimieren, um den Produkterfolg sicher zu stellen.

Im Rahmen des Workshops werden unter anderem folgende Themen vertiefend behandelt:

Identifizierung und Auswahl von KOL´s
Unternehmensinterne Abstimmung von KOL- Aktivitäten
Langfristige Zusammenarbeit mit KOL´s

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